10 月 16,2015

站在「一帶一路」大戰略和日本家電業衰落的歷史交匯點--創維提出全新國際化思維

Chinese, Traditional

 

    世界級“一帶一路”大戰略的啟動,不僅吸引全球目光,更將有志於國際化的中國企業再次置於風口。但是,在全球製造業重心向中國域外國家遷移,智慧財產權在製造業產業鏈中的話語權日益提升的情形下,以往單純向海外出口商品的簡單國際化思維已不合時宜。此時,中國企業需要站在“一帶一路”大戰略和日本家電業衰落的歷史機遇交匯點,運用新思維,新視野,用發展的眼光,重新審視國際化之路。

    近期,中國彩電行業的領軍企業創維公司就做出了新的嘗試。

    創維低調併購德國彩電企業Metz

    4月28日,商務部官網援引德國著名大報《法蘭克福匯報》網站的一則新聞引發全球彩電業震動。該報導稱,中國創維公司已正式收購德國電視機製造商美茲(Metz),並且,創維願意繼續保留其在巴伐利亞州齊爾恩多夫(Zirndorf)運營中心,作為自己進軍歐洲市場的橋頭堡,其219個工作崗位中的70%將得到保留。據稱,這次併購交易將於6月1日完成交割。

    消息一出,業界很快將其與4月11日創維在深圳召開的全球客戶大會聯繫在一起。這次大會傳遞出來的一條消息是,國際化已被列入創維集團“核心產業做強,相關產業做大”全新發展戰略的4大方面之一。

    在創維集團總裁楊東文看來,中國彩電市場進入了存量競爭階段,但東南亞、拉美、中東和非洲等新興市場仍有很大增量,創維有意將海外市場作為跨越式發展的新增長極,在產品全球化的同時謀求品牌國際化,快速實現海外市場的規模化經營。為此,楊東文設立了中近期的彩電目標:2017年海外市場銷售1000萬台,自主品牌占比30%;2020年實現1500萬台,自主品牌占比50%。

    此次全球客戶大會還受業界關注的是,創維集團彩電事業本部總裁劉棠枝首次系統披露了創維彩電8項具體海外戰略路徑,其中第一條就是“建設一支強大的海外營銷團隊,加強海外團隊建設”,其他方面則涵蓋了研發、供應鏈、品牌、資本運作等方面。

    現在看來,收購德國Metz,正是創維組建強大海外營銷團隊,加強海外團隊建設的重要步驟。

    創維國際化再出發

    海外市場對創維彩電來說並不陌生。

    十多年前,創維向美國和歐盟等已開發國家市場出口彩電,成為輸美彩電大戶。而據創維彩電事業本部副總裁、海 外營銷總部總經理孫偉中介紹,創維在自有品牌2010年全面發力海外市場,先後在東南亞、澳洲等地成立8家分公司,2014年又收購南非廈華分公司。雖然如此,創維的傳統海外客戶主要集中在北美、南亞、東南亞和俄羅斯等,歐洲、非洲、中東和南美市場仍少有著墨。為了尋找新的海外增量,創維積極籌備進入歐洲,並在2014年以OEM方式進入。當時的OEM合作夥伴就是德國Metz。由於歐美經濟衰退、電視機市場競爭激烈以及過度集中於專注高端客戶市場的決策失誤,2014年11月19日,Metz正式申請破產保護。

    經過全面而慎重的分析,創維集團認為,在新的歷史機遇下,中國企業的國際化之路,必須從原來的OEM、ODM等模式的基礎上實現升級,給品牌、市場調研、研發、製造、銷售、售後、人力資源以及供應鏈等各業務層面,打上國際化烙印。基於此,創維在Metz破產重組之時及時介入,試圖經過新的重組,讓Metz品牌和公司煥發新的生機。

    具體到Metz公司。創維既和Metz有過1年多的OEM合作,對對方公司的產品、業務及人員情況比較熟悉,整合難度相對較小;在技術層面,德國作為電視機發源地之一,Metz具有一流的研發技術,掌握著大量專利技術,擁有全球一流的製造工藝和技術人才,這可以幫助創維解決進入歐洲的彩電專利問題,為進軍歐洲培養人才;在市場層面,除了可首先進入德國的連鎖渠道,更重要的是,巴伐利亞是歐洲心臟,創維在此落子,品牌影響力近可輻射英國、法國和義大利等鄰近歐洲已開發國家,遠可波及到北歐、中歐、南歐、北非和中東,創維的全球版圖將出現大幅擴容。

    創維集團下定收購決心,於2014年底開始接觸Metz高層並啟動談判。由於創維高度重視此次併購,其談判團隊整合了彩電海外營銷總部和集團戰略投資管理部的優勢資源,在春節期間也派出孫偉中和同事前往德國做盡職調查。不到半年,雙方即達成併購協議。

    一般而言,跨國併購案的整合有望在3-5年內結束。為了促進整合進程,早在雙方洽談收購談判意向之時,創維方面就已派出業務團隊全程參與收購案,並開始啟動與Metz團隊的整合計劃。因此,創維方面對未來的整合充滿信心,相信對Metz的整合一定會在高效中進行。

    一旦整合成功,那麼,一個具有強大綜合實力的全新創維公司將在歐洲站立起來。屆時,創維將離“全球消費電子產業領導者”的願景更近一步。