10 月 16,2015

創維與東芝品牌戰略合作成業界新範式

Chinese, Traditional

 


    近日,創維集團與日本東芝株式會社宣布,創維旗下白電產業公司創維電器與東芝旗下生活電器公司東芝生活電器株式會社(TLSC)簽署戰略合作協議,雙方將就白電產品(冰箱、洗衣機、吸塵器)展開長期戰略合作,合作內容包括國內外市場銷售、產品開發、供應鏈及精益製造領域等全方位合作。

    這是創維進一步實施“國際化、智能化、多元化”戰略的新舉措。創維集團總裁楊東文表示,與東芝合作,是創維針對旗下冰箱、洗衣機產業所做的重要戰略布局,創維希望藉助本次戰略合作,促進冰洗產業向高端化、智能化、規模化發展。

    中國家電品牌與外資品牌合作的新範式

    全球家電產業正在發生轉移,格局不斷重組,為了鼓勵中國企業把握機遇,參與這次轉移浪潮,中國制定的家電十二五規劃中明確提出,將制定政策鼓勵中國企業走出去,引導有實力的企業通過各種方式擴大海外投資,並發展3-5個國際知名品牌。“一帶一路”戰略規劃的提出,更是成為拉動中國企業走向世界的重要引擎。

    創維與東芝創造了一種中外品牌合作的全新範式,即雙方以各自優勢互相幫扶,從市場合作開始,逐步延伸至供應鏈、技術、製造等其他領域,最終實現全面深度合作。

    同時這種以前端帶動後端,以點帶面的合作方式,也利於雙方在合作過程中增進了解、互信,共同克服文化、理念差異帶來的分歧,實現漸進式的融合,從而實現雙方互利共贏。

    為什麼選擇與東芝合作?記者就這個問題採訪了創維電器總經理吳啟楠。

    吳啟楠表示:“東芝有著深厚的品牌沉澱和強大的技術優勢,東芝家電產品在日本市場占有率名列前茅,其產品設計精良,品質出眾。而創維在中國有著強大的渠道資源,並對中國冰箱、洗衣機用戶需求有著較深的洞察,對冰洗市場運作也有著豐富的經驗和快速的反應能力。但我們的不足之處在於進軍冰箱、洗衣機領域時間不長,各方面積累不夠,目前又正處於規模突破與產業升級的關鍵時期。雙方的合作完全可以優勢互補,東芝可利用創維強大的渠道資源進一步拓展中國市場,大幅改善本土化運作。而創維則可藉助與東芝在市場、技術、製造領域的合作,加速推動自身冰洗產業的升級發展。

    “東芝品牌效應:創維推進高端化國際化的有力武器
    
    東芝品牌歷經140年沉澱和積累,白電發展也長達85年,其悠久的歷史賦予了它豐富的底蘊和強大的品牌效應,這有利於東芝產品與創維渠道順利實現嫁接,同時也有助於創維開拓高端市場,優化渠道結構,實現渠道升級。

    為快速打開冰洗市場,創維採取了黑白聯動策略,利用創維彩電業已成熟的渠道體系,從鄉鎮渠道開始切入,逐步向上滲透。這種策略快速實現了創維冰箱、洗衣機渠道網點的初步鋪設,促進了創維白電初期的迅猛發展。如今,為進一步擴大市場規模,伴隨整個行業產業升級的趨勢,創維白電必須向高端市場挺進,這就要求創維白電須具備高端產品陣容和較強的品牌溢價能力。與東芝合作,將完善創維冰洗市場高端產品陣容,為創維電器布局高端市場提供產品武器和品牌拉力。

    據悉,東芝與創維合作推出的東芝冰箱、洗衣機計劃於明年2月投放市場。屆時,東芝將推出較為完整的風冷、直冷大冰箱以及DD變頻滾筒洗衣機、大容積波輪洗衣機等中高端產品陣容。產品運用了東芝領先的核心技術,同時根據中國市場主流需求對產品功能和外觀重新進行了配置和設計,加上“日本品質”的有力保障,東芝冰箱、洗衣機重返中國市場的首次亮相值得期待。

    據創維電器總經理吳啟楠介紹,創維電器目前已組建專業運營團隊,他們將利用自己豐富的中國市場運作經驗,結合東芝強大的品牌效應和領先的產品技術,來幫助東芝冰箱、洗衣機、吸塵器產品大力拓展中國市場,實現其重返中國市場的目標。

    吳啟楠表示,他對與東芝的合作充滿信心。他認為目前日系家電在中國市場雖說遇到了一些挫折,但從中國遊客瘋狂赴日購買馬桶蓋和電飯煲來看,中國消費者對日系家電品質的信賴和品牌認可度依然很高。而對於白電產品而言,品質、技術這些基本屬性才是消費者最為看重的,而這正是日系家電的核心優勢。日系家電在這方面的優勢比較突出,他們對品質和技術極致追求的工匠精神值得我們學習。他相信,只要能夠快速響應中國市場,真正實現本土化運作,日系家電在中國市場依然大有可為。

    除了大力發展國內市場,創維電器也極為重視海外市場拓展。創維電器自2013年啟動冰箱、洗衣機出口業務,現已初步具備規模化發展條件。與東芝合作,可快速進軍日本冰箱、洗衣機市場,並以日本市場為基點輻射整個東南亞區域,實現創維電器在亞洲市場的快速成長,這無疑能加速推進創維的國際化戰略。

    此外,東芝(南海)工廠位於廣東佛山,與創維電器的大本營南京相比,它更具備出口的區位優勢。未來,創維電器完全可將出口產品移植到東芝(南海)工廠生產,不僅可以解決將來可能出現的產能瓶頸,同時還能以南海工廠為出口生產基地,利用珠三角出口貿易區位優勢,實現冰洗出口的規模突破。

    借“日本品質”實現創維技術、製造雙升級

    東芝是世界知名家電品牌製造商,於1930年生產了日本市場第一台冰箱、洗衣機,有著豐富的冰洗研發、製造、銷售經驗。東芝冰箱、洗衣機在日本市場的占有率一直穩居前列,尤其在高端多門風冷冰箱和乾洗一體機產品方面擁有世界領先的核心技術。

    冰箱領域,擁有世界領先的健康保鮮技術、變頻技術,多門風冷技術、獨有的通過雙蒸發器達到高保濕的技術以及VIP隔熱技術;洗衣機方面,DD馬達及控制技術、帶壓縮機的高效烘乾技術、低噪音低振動技術、斜桶式滾筒技術等也是領先業界。

    創維與東芝將在產品開發上展開合作。先期,由創維根據中國市場需求,進行產品規劃,東芝按照創維規劃的產品功能進行產品開發,將東芝領先的冰箱、洗衣機技術優勢全面轉化為產品優勢;未來,隨著雙方合作的深入,雙方還會在核心技術、關鍵零部件領域展開合作,共同開發新品。

    東芝也是較早進行產品智能化研究的家電品牌之一。與為了智能而智能的很多企業不同,東芝的智能化方向主要是改善和提升消費者體驗。自2013年起東芝就先後對冰箱、洗衣機等白電產品進行全面智能化改革。與東芝智能冰箱、洗衣機領域研發成果的合作,將極大促進創維白電產品智能化升級。

    製造也是雙方合作的重點內容之一。東芝早於2005年就在廣東南海建設了全球最大的白電海外生產基地,年產冰箱、洗衣機約120萬台,還在深圳建有吸塵器和馬達工廠,年產能約150萬台。以往南海工廠生產的冰箱、洗衣機主要返銷日本;未來,中國市場的東芝冰箱、洗衣機高端產品全部在南海工廠生產,創維部分高端產品以及出口產品也會在東芝(南海)工廠生產。

    “日本製造”聞名世界,其精益生產管理理念對全球企業都產生了重大影響。與東芝在製造方面的合作,無疑是創維電器近距離學習、借鑑日本精益生產管理,加速製造升級的絕好機會。

    引進吸塵器:創維多元化再添新兵

    東芝吸塵器過去主要在日本市場和其他海外市場銷售,而隨著中國消費水平的提升以及消費者對居家環境改善要求的提高,中國吸塵器市場需求不斷突破,市場潛力很大。東芝決定與創維就吸塵器也展開合作,加大中國市場拓展力度。

    日系小家電產品在中國市場口碑很好,品牌號召力也很強。與東芝合作,引入吸塵器產品,將有利於創維電器快速切入小家電市場,為創維的多元化布局再添新兵。